Вопросы для мерчендайзеров

[Helga29]

Здравствуйте. Хочу пойти работать мерчендайзером.... Кто-нибудь может поделиться опытом по этой профессии? Какие + и - ? Предлагают работу по "молочке" или игрушки, условия разные. На чём легче выполнить план по продажам? И что лучше "стационарный" или"передвижной" мерчендайзер? Заранее "спасибо", если кто откликнется.:)

[AJIEKCAHDPA]

план по продажам актуален только для стационарных мерчей и для промоутеров.

[AJIEKCAHDPA]

начнем по порядку- как выбрать на какой продукции работать. Думаю учитывая что вы женщина, а товар из молочки достаточно тяжелый по весу (вам именно им манипулировать придется) то я бы посоветовала выбрать мягкие игрушки (тем более приятнее глазу) . Но главным образом зависит на каких точках работать ( гипермаркеты, сети магазинов, или просто отдельные магазинчики) разный масштаб работы, разная оплата, разные перспективы) так же обратите внимание на уровень компании- во первых- есть ли у нее договор с администрацией магазинов ( если нет, то не суйтесь- будут гнать в шею и не давать работать, тем более что это характеризует компанию как "жмотов" и бесперспективное место работы- что означает что у вас даже повышения зарплаты не будет) во вторых - что за компания -чем она занимается ( это компания производитель со своим отделом по маркетингу(сами производим сами продаем), или же это компания посредник ( кто-то производят платят ей деньги а она берет на себя частичные обязанности отдела по маркетингу) в первом случае у вас есть больше шансов на повышение зарплаты и должности в будущем, во втором перспектив не много

[AJIEKCAHDPA]

узнайте куплена ли фирмой планограмма товара на ваших точках- что это значит:если ваши плюшевые мишки стоят в темном углу на нижней полке по планограмме (раскладка продукции на полках в магазине) а начальство хочет что бы вы переставили их на самое лучшее место (в центр на уровень глаз) то попадать будет вам если не сможите договорить , ибо за это ваше начальство опять таки должно платить администрации магазина- чем лучше место тем дороже... в итоге вы будите огребать не за свои неудачи, а за жадность или бедность компании.

[AJIEKCAHDPA]

план по прадажам как правило привязывается к тем кто непосредственно общается с покупателем. То есть промоутер (рекламирующий товар зазывала) либо стационарный мерч если в его обязанности входит общение с покупателями - кстати таким мерчам должны платить больше так как основные их обязанность: граммотная выкладка товара, отслеживание наличие товара на складе, проведение акций (установка палетов, выставка подарков и прочее))

[AJIEKCAHDPA]

Стационарный мерчандайзер - работает на одной точке в день, как правило это гипермаркеты поскольку у них больше объем работы за счет большой ассортиментной базы. Какие + - не надо носится по городу, постоянный контроль своего рабочего места, более легкое общение с сотрудниками данной точки, возможна большая зарплата. Какие минусы - надо подчиняться правилом точки на которой работаешь и правилам установленным у вас в компании- они частенько расходятся, постоянно надо строить коллектив данной точки - запрягут на все что можно так что лучше вы их что бы не они вас, в зависимости от товара- конкуренция в поле видимости))) это когда не только ты стоишь у своего товара но и еще кто то , отвечающий за товар на той же полке по соседству - возможны конфликтные ситуации. В общем работа достаточно нервная - что то вроде продавца но без прав на деятельность. Тем что более подкован и имеет лидеркие качества и невозмутимость- там самое место!

[AJIEKCAHDPA]

Передвижной мерчандайзер - Имеет несколько точек в день, определенный маршрут и график их посещения 8) какие плюсы - обычно эти точки намного меньше по ассортименту и даже если это гипер маркет то ассортимент именно вашего товара не велик,следовательно меньший объем работы, нет нудного стояния на одном месте, не входит в обязанности продавать товар, пришел, выставил, пообщался с управляющим магазина , проверил наличие на складах, записал, поставил печать или взял чек, по необходимости сделал заказ и пошел в следующий
магазин- контакта с кем либо Не из вашей компании минимум, не приходится разрываться, Какие минусы- меньше ЗП, постоянной движение в любую погоду (тут лучше иметь машину, причем расход топлива желательно повесить на компанию), не всегда с первой недели работы ты можешь характеризовать точку ( к примеру сделал все что мог там- ушел- а сотрудники переставили или не смотря на ваш договор не сделали заказ или конкуретный мерч сдвинул ваш товар) но со временем после налаживания контакта с управляющим точки (будь то доброе слово или подарок не большой) все приходит в норму. Этот вид мерчандайзенга подходит активный спортсенкам8)))) с позитивным настроем.

[AJIEKCAHDPA]

Учтите что это вы считаете себя помощниками для магазина, но сотрудники магазина считают вас занудами приставучими которые достали отвлекать и переставлять все и вся... задача мерча первоочередная - убедить что вы друг и помощник, в более маленьких точках типа пятерки и дикси это проще, в гипермаркетах не так сильно огрызаются (по статусу не положено) но повлиять там на людей тяжелее - хотя бы по тому что там их больше 8)

[AJIEKCAHDPA]

я надеюсь что помогла вам! удачи на новом поприще!

[Жизнь - Малина!]

Не знаю, может вы и читали, но на всякий случай кину ссылочки (недавно обсуждалось здесь) :).
http://www.forum.littleone.ru/showthread.php?t=2018718
http://www.forum.littleone.ru/showthread.php?t=1949360

[Helga29]

Спасибо за полезную инфу,да еще в таком количестве и в подробностях.
В понедельник пойду на собеседование подкованная,буду поражать работадателя своей осведомленностью и знаниями. Надеюсь это не спугнет работадателя и все закончится хорошо-меня возьмут.

[Жизнь - Малина!]

Удачи вам в понедельник :) :flower: !