Как научиться ПРОДАВАТЬ?

[Алекс_Максимова]

Интересует техника исключительно ПРЯМЫХ продаж.
Тут много людей из сетевых компаний, которые работают именно в прямых продажах. Именно Ваш опыт и интересует. НЕ холодные звонки, не работа по готовой базе, а поиск клиентов- как. с чего начать, кроме списка знакомых. ХОЛОДНЫЙ рынок ))
И еще статистика. Спасибо
А может быть кто-то знает именно толковые книжки по этому делу. )

[V&V]

Вы определитесь для начала, что вы узнать хотите... технику продаж, т.е. выявление/формирование потребности - проведение презентации - заключение сделки или все таки как искать потенциальных клиентов...

[Фтагоза]

У меня вопрос - вы сейчас в сетевой компании? Или пока присматриваетесь? Обычно в каждой компании проводятся школы, не только по продукции, но и по бизнесу. Там обучают методам работы на холодном рынке. Очень много информации в интернете, достаточно сделать запрос в поисковике "работа на холодном рынке". Сама я так училась, т.к. нет возможности ездить на школы.

[Твинкл]

НЕ холодные звонки, не работа по готовой базе, а поиск клиентов- как. с чего начать, кроме списка знакомых. ХОЛОДНЫЙ рынок ))
И еще статистика. Спасибо

Извините, а не "нехолодные звоники", а "поиск клиентов" ... это как?????????????

[Фтагоза]

Извините, а не "нехолодные звоники", а "поиск клиентов" ... это как?????????????Я так понимаю, поиск клиентов НЕ по телефону. Т.е., например, идешь в магазин (парикмахерскую, почту и т.д.) и предлагаешь свои услуги (продукцию), обычно это делается с помощью каталогов.

[=Motivi=]

почитайте специализированную литературу, есть тренинги по активным продажам, кстати, очень действенные. Николай Рысев - отличный автор и тренер. Так в двух словах всё не расскажешь

[sapulik]

"Одноминутный продавец"! Замечательная книга для продажника! Особенно для начинающего!

[ЭльвираиАлиса]

я в сетевой....с января - и очень большие успехи...... попробуйте почитать про квадрант денежного потока, у Роберта Киосаки есть несколько книг на эту тему.... мне в моей компании еще очень помогли наши внутренние тренинги,практически половину успеха подарили:)

[Алиса К.]

Мне кажется должен быть внутренний настрой и уверенность в себе...

[Helga29]

Советую для начала найти в интернете тесты, которые скажут Вам, сможети ли Вы заниматься продажами. У меня масса примеров, когда человек видит в себе(и УВЕРЕН!), что он сможет стать хорошим "продажником", через месяц пустой работы и прохождения теста меняет работу.Удачи!

[=Motivi=]

Да, тренинги - вещь отличная. Если есть возможность, лучше вместо десятков книг сходить на тренинг.

[Активная Мама]

А мне кажется, только практика помогает выстраивать правильные отношения с клиентом, грамотно презентовать товар или услугу, совершать результативные звонки. я-продажник самоучка, но у меня за плечами большой торговый опыт ( а торговля это не только продажи, но и маркетинг, товароведение,логистика и т.п.) и высшее торговое образование (о технике продаж на 5 лет ни слова). нигде меня не учили технике продаж, но голова работает так, что я четко осознаю сильные и слабые стороны товара, политику фирмы и специфику конкретного рынка. хотя не считаю себя отличным продажником, результаты есть и очень неплохие. только после 2 лет активных продаж мне захотелось почитать умные книжки на эту тему. очень помогает в работе мне опыт преподавательской деятельности -"язык сам метет, была бы тема"
еще, наверное -нужно быть влюбленным в товар, который продаешь. тогда все получается проще
хотя на любой товар найдется свой купец -клиенты чувствуют фальш профессиональных торговцев. а нет доверия -нет продаж.