Где в Питере качественно учат продажам?

[clair04]

Сообщение от Avina2009

Продажи взлетели ?
Серьезно, помогло дальнейшей работе?
Вы говорили раньше, что все строится на непосредственном вовлечении аудитории, в связи с этим вопрос: коллектив не испытывал зажатости?

В нашей сфере, к сожалению, есть одна особенность - сезонность. У нас оптовые продажи отделочными строительными материалами. Поэтому так или иначе, но зимой у нас спячка. Активным поиском клиентов в ноябре-феврале мы не занимаемся, поэтому про увеличение продаж говорить пока не приходится. А вот второй тренинг, посвященный презентациям и обучению дилеров используем уже сейчас - уже назначили несколько встреч. Надеюсь, наше обучение менеджеров клиентов теперь будет более эффективным.
Насчет зажатости - еще как испытывали! Но тренер помогал во всем, наводящими вопросами помогал нащупать почву, то, о чем говорить, и конечно, в самом начале тренинга самое "страшное" доставалось обычно самым смелым и раскованным, а в дальнейшем уже постепенно вовлекались все остальные. Кроме того, работа в команде (или работа в парах) в любом случае делала всех нас смелее))) Все мы отметили, что на втором тренинге выступали гораздо лучше, чем на первом))) В марте-апреле у нас будет третий тренинг, посвященный переговорам.

[nadis]

Сообщение от clair04

Тренер, на которого я дала ссылку, составляет индивидуальную программу, завязанную именно под конкретную специфику компании, и только про товары-услуги этой компании на тренингах и идет речь. Мы прошли тренинг у него на тему активных продаж в октябре, длился два полных рабочих дня. И недавно прошли вторую часть тренинга, презентации, обучение клиентов компании (материалу, продажам именно нашего материала). Эта тема очень перекликалась с темой продаж тоже, т.к. продажи были тут как бы внутри презентации, способов воздействия на аудиторию.

Вообще говоря, ЛЮБОЙ нормальный тренер это делает, когда ведет внутрикорпоративный тренинг. И для этого совсем не обязательно тащить его из М-вы, где заведомо цены выше + дорога, проживание, питание тренера - это все входит в стоимость тренинга + сама стоимость + стоимость потерянного рабочего времени, когда сотрудники на тренинге вместо работы.
Я это не к тому говорю, что тренер у Вас какой-то не такой, а просто к тому, что то, о чем Вы пишете - это норма для профессионала, я, честно говоря, даже не представляю, как делать внутренний тренинг на каких-то отвлеченных от практики компании примерах...



Автор, если в Питере, то мне Дмитрий Коткин нравится как тренер по переговорам и по продажам (оптовые продажи - всегда переговоры о продажах). У него же в школе переговорщиков "ШиП" есть какие-то тренинги по ораторскому мастерству, ведет Евгения... не помню фамилию, видела ее на тренинговом фестивале - интересная девушка.

[tatash]

Сообщение от nadis

Вообще говоря, ЛЮБОЙ нормальный тренер это делает, когда ведет внутрикорпоративный тренинг. И для этого совсем не обязательно тащить его из М-вы, где заведомо цены выше + дорога, проживание, питание тренера - это все входит в стоимость тренинга + сама стоимость + стоимость потерянного рабочаго времени, когда сотрудники на тренинге вместо работы.

Вот с языка сорвали!

[nadis]

Сообщение от tatash

Вот с языка сорвали!

так само собой же...

[clair04]

Сообщение от nadis

Вообще говоря, ЛЮБОЙ нормальный тренер это делает, когда ведет внутрикорпоративный тренинг. И для этого совсем не обязательно тащить его из М-вы, где заведомо цены выше + дорога, проживание, питание тренера - это все входит в стоимость тренинга + сама стоимость + стоимость потерянного рабочего времени, когда сотрудники на тренинге вместо работы.
Я это не к тому говорю, что тренер у Вас какой-то не такой, а просто к тому, что то, о чем Вы пишете - это норма для профессионала, я, честно говоря, даже не представляю, как делать внутренний тренинг на каких-то отвлеченных от практики компании примерах...



Автор, если в Питере, то мне Дмитрий Коткин нравится как тренер по переговорам и по продажам (оптовые продажи - всегда переговоры о продажах). У него же в школе переговорщиков "ШиП" есть какие-то тренинги по ораторскому мастерству, ведет Евгения... не помню фамилию, видела ее на тренинговом фестивале - интересная девушка.

Профессионалы так и делают, но таких профессионалов - единицы.. я рекоменовала того человека, в профессионализме которого не сомневаюсь, но да, к сожалению, он из Москвы.

[nadis]

Сообщение от clair04

Профессионалы так и делают, но таких профессионалов - единицы..

Светлана, профессионалов, конечно, не может быть много, но уж не единицы - точно... пара десятков только в Питере точно наберется, особенно если иметь в виду тематику: продажи, презентация, переговоры в оптовых продажах, сезонный рынок. Это аксиоматика бизнес-тренингов... Ничуть не сомневаюсь, что Ваш тренер - профессионал.

[tatash]

Сообщение от nadis

Светлана, профессионалов, конечно, не может быть много, но уж не единицы - точно... пара десятков только в Питере точно наберется

М. Писакина, кстати, входит в 10-ку лучших тренеров Питера.

[clair04]

Сообщение от nadis

Светлана, профессионалов, конечно, не может быть много, но уж не единицы - точно... пара десятков только в Питере точно наберется, особенно если иметь в виду тематику: продажи, презентация, переговоры в оптовых продажах, сезонный рынок. Это аксиоматика бизнес-тренингов... Ничуть не сомневаюсь, что Ваш тренер - профессионал.

Я и не спорю, но эту пару десятков еще надо знать))

[clair04]

И все-таки.. пара десятков на весь Спб - это единицы, ИМХО

[nadis]

Сообщение от tatash

М. Писакина, кстати, входит в 10-ку лучших тренеров Питера.

кто составлял десятку?

Сообщение от clair04

И все-таки.. пара десятков на весь Спб - это единицы, ИМХО

да на самом деле больше, просто далеко не всем интересно пиариться лично. есть тренеры, которых из рук в руки передают, есть тренеры, которые работают внутри компаний, есть тренеры, которым заявленная тематика не интересна... и т.п.
много нас, много на бизнес-тренерском фестивале было ок. 150 участников, примерно половина - тренеры, и это только те, кто захотел других посмотреть - себя показать.