Кто работал в продажах? Оцените, ситуацию?

[Olyk]

Сообщение от Egor's mother

а вот можно вопрос к Вам , как к закупщику? как Вас привлечь к поставщику, у котого Вы ни разу не закупались??? тут уж извините , Вы не можете оценить исполнительность, щепетильность и ответственность

Почему же - как раз эти качества можно уже начать оценивать по тому как составлено коммерческое предложение. Если после звонка в ближайшее время приходит предложение, соответствующее всем оговоренным параметрам - цена, фото, условия работы и др. - оно рассматривается, причем обычно внимательно. А если человек упорно названивает, пудрит мозги и через неделю присылает голый прайс - ...
А вообще главное - соотношение цена/качество, за хорошим товаром самим побегать приходится еще как, а если цена-качество-условия работы лучшие из предлагаемых - тут уж любого продажника будешь терпеть))

но все же это мое ИМХО

[Твинкл]

Сообщение от Kuzal

Вы просто не умеете продавать.

А тот факт, что вы хотите сесть на входящие звонки, лично у меня вызывает большие сомнения, что вы вообще хотите продавать. Скорее всего вы относитесь к такому типу "продавцов", которые ждут, что заказы свалятся с неба - я таких достаточно повидал. Но могу вас уверить - хороший продавец всегда планирует свой результат, свой успех. А на входящих звонках ничего планировать невозможно, т.к. позвонит клиент или не позвонит от вас не зависит. Вы вообще планируете свой результат?

Прошу не обижаться, просто у меня достаточно большой опыт руководства отделом продаж, я разных продавцов повидал...

Улыбнуло...
Прощу не обижаться, а у Вас самого кокой опыт продаж с "нуля" ?
Или только опыт руководства?
А то уж оч. стандартные "тренинговые посылы"

[Оксана]

Еще немного моего ИМХО

Есть прироженные продажники, а есть люди,которые пытаются научиться продавать.

Можно посетить миллион тренингов, читать умные книги, а "выйти в поля" и понять,

что никак не идет,не получается.

А теоритизировать продажи можно сколько угодно

[Egor's mother]

Сообщение от Olyk

Почему же - как раз эти качества можно уже начать оценивать по тому как составлено коммерческое предложение. Если после звонка в ближайшее время приходит предложение, соответствующее всем оговоренным параметрам - цена, фото, условия работы и др. - оно рассматривается, причем обычно внимательно. А если человек упорно названивает, пудрит мозги и через неделю присылает голый прайс - ...
А вообще главное - соотношение цена/качество, за хорошим товаром самим побегать приходится еще как, а если цена-качество-условия работы лучшие из предлагаемых - тут уж любого продажника будешь терпеть))

но все же это мое ИМХО

ну дык, по этим параметрам опознается адекватность человека чего спрашивается звонить мозги пудрить, если ничего не предлагаешь

[Kuzal]

Сообщение от Твинкл

Улыбнуло...
Прощу не обижаться, а у Вас самого кокой опыт продаж с "нуля" ?

Достаточный опыт, поверьте. Причем только с нуля. Я никогда не работал менеджером по продажам на готовой клиентской базе, это всегда был постоянный поиск новых клиентов.

А посылы, естественно, стандартные. Потому что дать конкретные рекомендации можно только, изучив ситуацию изнутри.

[Kuzal]

Сообщение от Olyk

Почему же - как раз эти качества можно уже начать оценивать по тому как составлено коммерческое предложение. Если после звонка в ближайшее время приходит предложение, соответствующее всем оговоренным параметрам - цена, фото, условия работы и др. - оно рассматривается, причем обычно внимательно. А если человек упорно названивает, пудрит мозги и через неделю присылает голый прайс - ...
А вообще главное - соотношение цена/качество, за хорошим товаром самим побегать приходится еще как, а если цена-качество-условия работы лучшие из предлагаемых - тут уж любого продажника будешь терпеть))

Я вас немного удивлю. Если после звонка в ближайшее время приходит предложение, соответствующее всем оговоренным параметрам - цена, фото, условия работы и др. - обычно на этом переговоры и заканчиваются (фактически, так и не начавшись). Это если мы рассматриваем предложение, среднее по рынку по соотношению цена/качество. Как раз в этой ситуации мы и получаем боксера, который бесполезно машет руками - тратит кучу времени на подготовку информации для каждого клиента, а на выходе получается ноль.

А если цена-качество-условия работы лучшие из предлагаемых - тут и голого прайса достаточно, как вы сами заметили.

Только когда у тебя лучшие условия, то вместо менеджеров и роботы будут продавать. Обычно цены и условия средние, тут уже и требуется все искусство продавца.

Так что не все так однозначно. И поведение менеджера по продажам при общении с новым потенциальным клиентом (первая покупка) и действующим (постоянный покупатель) может кардинально отличаться