покупка готового бизнеса

[tranzoid]

спасибо всем, интересно прочитать разные мнения, это еще и очень полезно
S*OXARA, спасибо, даете взглянуть с совершенно другого угла, а то мы смотрим как-то однобоко ввсе же (спасибо вчера за приглашение, но я некстати заболела )

действительно, "приманки" как-то нужны, но есть опасность оттолкнуть клиентов

[Брюнетка]

Сообщение от S*OXARA

Это привлекательно действительно, но и злоупотреблять не стоит. Люди, которые платят за танцы - не всегда любители халявы. Есть вот опасность в таких случаях - будет репутация дешевого клуба и соответственно уровень качества может быть не очень. Я просто всегда подхожу к потребителю с разных углов, чтобы избежать в будущем ошибок.
Я бы посоветовала может раз в месяц делать открытые уроки, не просто скидку. Это помогает людям ощутить - готовы ли они работать в группе. Потому что при приходе на уже существующее занятие многие будут ощущать не в своей тарелке. Ведь там есть люди, которые год занимаются. Это к вопросу психологического комфорта. А вот на открытом уроке в основном люди приходят либо кто давно занимался, и уже все забыл, либо вообще не занимался. Группа получается немного другой и человек чувствует себя комфортнее.

Ну тут вопрос не столько халявы Маленький клуб все-таки имеет ограниченное кол-во преподавателей и вариантов. Перед тем, как купить абонемент, я предпочитаю попробовать, насколько комфортно с имеющимся преподавателем заниматься. Действительно, можно делать открытые уроки 1 раз в месяц. Правда, если желающие будут ждать месяц, они могут передумать и записаться в другой клуб. Если люди занимаются год и больше, они, вероятно, на уровне для "продвинутых", а там открытые уроки для новичков большая редкость
а покупка абонемента со скидкой на пробном занятии позволяет не упустить людей, которые "пока подумают", т.е. скидка побуждает принять решение о покупке здесь и сейчас.

[tranzoid]

я тут добавлю свое немного
во-первых, есть возможность оплаты разового урока
во-вторых, направлений, по которым работает клуб уже много и по всем сделать открытые уроки просто не хватит времени, если учесть, что открытый урок должен быть в удобное время (например, выходные), но в выходные есть уже занятия
поэтому возможность открытых уроков я не исключаю, но нужно продумать это глубже

[IrNa]

Про день, мы с подругой тут обсуждали что хотим пойти на танцы, но проблема в том, что она работает 2/2, т.е. вечером уже не пойти по графику там 2 раза в неделю во вторник и четверг, а вот днем вполне могли бы ходить, но 2/2 или какой-то такой сменный график, и очень много людей по такому графику трудятся, может вам что-то с этим придумать?

и по поводу первого урока, очень многие студии предлагают либо вообще бесплатно первый раз потанцевать либо просто прийти оглядеться, посмотреть как учат
либо устраивают раз в месяц(два) занятие бесплатное для всех

[tranzoid]

Да, мы хотим уплотнить график и сделать дневные занятия тоже, тк наверняка есть люди, которые днем тоже могут
про пробные или открытые уроки тоже будем думать, чтобы всем было удобно и хорошо

[Брюнетка]

Вы уже решились покупать?

[tranzoid]

Сообщение от Брюнетка

Вы уже решились покупать?

да, ждем, когда подготовят документы

а вы уже решились к нам пойти?

[S*OXARA]

Сообщение от tranzoid

спасибо всем, интересно прочитать разные мнения, это еще и очень полезно
S*OXARA, спасибо, даете взглянуть с совершенно другого угла, а то мы смотрим как-то однобоко ввсе же (спасибо вчера за приглашение, но я некстати заболела )

действительно, "приманки" как-то нужны, но есть опасность оттолкнуть клиентов

Просто у меня самой было свое дело и есть сейчас, я не теоретик.
Вам советуют разное, потому что кто-то смотрит с точки зрения потребителя (ЛВ не является нормальной фокус-группой, без претензий к форуму, так сложилось),

Сообщение от Брюнетка

Ну тут вопрос не столько халявы Маленький клуб все-таки имеет ограниченное кол-во преподавателей и вариантов. Перед тем, как купить абонемент, я предпочитаю попробовать, насколько комфортно с имеющимся преподавателем заниматься. Действительно, можно делать открытые уроки 1 раз в месяц. Правда, если желающие будут ждать месяц, они могут передумать и записаться в другой клуб. Если люди занимаются год и больше, они, вероятно, на уровне для "продвинутых", а там открытые уроки для новичков большая редкость
а покупка абонемента со скидкой на пробном занятии позволяет не упустить людей, которые "пока подумают", т.е. скидка побуждает принять решение о покупке здесь и сейчас.

Понимаете, не надо хвататься за всех подряд клиентов, потом это вам боком выйдет.
А скидочная система ориентирована именно на охват огромного количества клиентов,
при этом не всегда лояльных. Я не говорю, что ее не нужно использовать. Нужно прежде всего понять, где и когда она применима. И чего хотите добиться.

Про решение - здесь и сейчас, я могу с вами поспорить, даже среди специалистов бытует мнение, что это миф. Не всегда и не везде человек будет принимать решение только по скидке. Очень большой процент клиентов делает сейчас другой выбор - если дают скидку, значит мало клиентов, если мало клиентов, значит плохо работают. А если плохо работают, зачем оно мне. Скидки стали часто побуждать, только тогда, когда есть очень большая разница в вашем товаре и товаре вашего конкурента (или услуги).
Иногда в такой минус люди из-за скидок выходят, что мне становится непонятно, зачем тогда торговлей занимаются.

Сообщение от tranzoid

я тут добавлю свое немного
во-первых, есть возможность оплаты разового урока
во-вторых, направлений, по которым работает клуб уже много и по всем сделать открытые уроки просто не хватит времени, если учесть, что открытый урок должен быть в удобное время (например, выходные), но в выходные есть уже занятия
поэтому возможность открытых уроков я не исключаю, но нужно продумать это глубже

Еще вечера, может попозже клуб закрывать, если закрывается в 21, открыть до 22, лишний час вам даст возможность сделать тот самый пресловутый открытый урок. А поскольку у нас многие работают до 19-20, то будет актуально. Особенно если это какой-нибудь не танец медленный танго или медленный вальс, в ходе которого ваши потенциальные клиенты могут отдохнуть. Открытый урок йоги, как раз подойдет.
И о новых направлениях подумайте. Мамы учатся в Новосибирске, кажется, танцам со слингом. А почему нет. Первую половину будут ходить только мамы, которые сидят дома или работают по графику 2 на 2. Либо детские танцы сделать.

[tranzoid]

Спасибо, мне вообще помог этот топ, расширил немного мое представление о рекламе, а то так и пошли бы по заезженной схеме с купонами и акциями, упуская из виду другие варианты
про танцы со слингами интересно, но надо же сначала найти преподавателя

[S*OXARA]

Сообщение от tranzoid

Спасибо, мне вообще помог этот топ, расширил немного мое представление о рекламе, а то так и пошли бы по заезженной схеме с купонами и акциями, упуская из виду другие варианты
про танцы со слингами интересно, но надо же сначала найти преподавателя

Там много всякого интересного. Только нужно рассмотреть.
Хорошая качественная система скидок вообще скидку в стоимость закладывает, так что
часто все это миф, нет никаких скидок.

Вы зайдите в контакте есть сообщества Слингомам.
Вообще стоит посмотреть, что не у нас делают. И у нас адаптировать. А можно и что-то свое уникальное сделать.